Durante muchos años, si una empresa quería hacer publicidad en vídeo, parecía que había una norma no escrita: cuanto más profesional pareciera el anuncio, mejor.
Una buena cámara, iluminación perfecta, localización, actores, una edición muy cuidada y, si había presupuesto, una agencia detrás de todo.
Y tiene sentido.
El problema es que las redes sociales han cambiado bastante nuestra forma de consumir publicidad.
Ahora estamos viendo Reels o TikToks y, de repente, aparece un vídeo grabado aparentemente por una persona cualquiera desde el salón de su casa. Empieza a contarnos algo, seguimos mirando y quizá tardamos varios segundos en darnos cuenta de que realmente estamos viendo un anuncio.
Eso es precisamente lo interesante.
No significa que la calidad haya dejado de importar. Tampoco que cualquier vídeo grabado deprisa con un teléfono vaya a funcionar.
Significa que la publicidad que parece menos publicidad puede tener una ventaja enorme en determinadas campañas.
Y ahí entra el contenido UGC.
Hemos aprendido a reconocer los anuncios demasiado rápido
Piensa por un momento en cómo utilizas Instagram.
Estás viendo vídeos de amigos, creadores, recetas, noticias, viajes… y de repente aparece una producción perfecta con una iluminación espectacular, música épica y el producto perfectamente colocado.
Probablemente antes incluso de escuchar el mensaje ya sabes que quieren venderte algo.
Y muchas veces haces lo mismo que hacemos todos.
Scroll.
Nuestro cerebro se ha vuelto bastante bueno detectando publicidad.
Por eso uno de los grandes retos actuales no es únicamente crear un buen anuncio. Es conseguir que alguien se quede el tiempo suficiente para escuchar lo que tienes que contarle.
Un vídeo UGC bien planteado juega precisamente con eso.
Se integra mucho mejor entre el contenido que estamos consumiendo de forma habitual.
Entonces, ¿grabar con móvil es mejor que utilizar una cámara profesional?
No necesariamente.
Y aquí creo que hay bastante confusión.
El teléfono no hace que un anuncio funcione.
Lo que funciona es el lenguaje visual que asociamos al teléfono.
Un encuadre natural, alguien hablando directamente a cámara, pequeños movimientos, una situación cotidiana, planos cercanos del producto…
Todo resulta familiar.
Parece el vídeo que podría haberte enviado un amigo recomendándote algo.
Y esa sensación puede ser muchísimo más valiosa para una marca que conseguir una imagen técnicamente perfecta.
De hecho, como creador UGC, una de las cosas que intento conseguir cuando grabo un anuncio es precisamente ese equilibrio.
Quiero que tenga buena iluminación, buen sonido y una imagen cuidada, pero no quiero eliminar completamente esa sensación de espontaneidad.
Porque entonces dejaría de parecer UGC.
Natural no significa improvisado
Esta es probablemente una de las cosas que más me encuentro trabajando con marcas.
Cuando ven un buen anuncio UGC pueden pensar:
“Esto lo puedo grabar yo en cinco minutos.”
Y técnicamente es verdad.
Puedes coger un teléfono y grabarte en cinco minutos.
Otra cosa completamente diferente es conseguir que ese vídeo mantenga la atención y consiga vender.
Detrás de un vídeo que parece sencillo puede haber bastante trabajo. Precisamente estos pequeños detalles son los que marcan la diferencia cuando queremos crear contenido UGC que atraiga y convierta
Hay que decidir cómo empezar, dónde colocar el producto, qué decir durante los primeros segundos, cuándo cambiar de plano, qué beneficio destacar, cuánto debe durar el vídeo y qué llamada a la acción utilizar.
Incluso ese pequeño gesto que ocurre durante el primer segundo puede estar pensado.
Por ejemplo, abrir un paquete, coger el producto, servir algo en un vaso o simplemente mover las manos delante de cámara.
Todo eso puede ayudar a detener el scroll.
El espectador ve naturalidad.
Pero detrás debería existir intención.
El verdadero poder del UGC está en la identificación
Imagina que una marca vende una crema para personas de 45 o 50 años.
Puede contratar a una modelo de 22 años, preparar un estudio precioso y grabar un anuncio técnicamente impecable.
O puede mostrar a una persona de 45 años utilizando esa crema por la mañana en su baño y explicando de manera natural por qué la ha incorporado a su rutina.
¿Cuál de las dos situaciones permite al cliente potencial verse reflejado más fácilmente?
Ahí tenemos otra de las grandes ventajas del contenido UGC.
No solamente enseñamos el producto.
Enseñamos a alguien parecido al posible comprador utilizando el producto.
Por eso elegir correctamente al actor UGC para tus anuncios también importa
La edad, la forma de comunicar, el aspecto, el entorno donde se graba o incluso el tono de voz pueden hacer que una pieza resulte mucho más creíble para determinado público.
Los anuncios UGC permiten probar muchas más ideas
Esta parte me parece especialmente importante para las marcas que hacen publicidad en Meta Ads o TikTok Ads.
No siempre sabemos qué anuncio va a funcionar.
Puedes tener una idea fantástica y descubrir después que la audiencia prácticamente no responde.
Y puedes grabar algo aparentemente muy sencillo que termina funcionando muchísimo mejor.
Por eso tiene sentido probar.
Un mismo producto puede presentarse desde diferentes problemas, beneficios, situaciones o perfiles de consumidor.
También podemos probar diferentes comienzos.
Por ejemplo:
“Llevo un mes utilizando esto…”
“Si tienes más de 40 años, escucha esto.”
“No pensaba que iba a notar diferencia, pero…”
Son tres maneras completamente diferentes de comenzar exactamente el mismo anuncio.
Y aquí el contenido UGC tiene una ventaja importante frente a las grandes producciones: permite generar diferentes creatividades con mucha más agilidad.
No necesitas organizar un nuevo rodaje completo cada vez que quieres probar otra idea.
Un vídeo bonito y un anuncio que vende no son necesariamente lo mismo
Esta es quizá la idea principal que me gustaría que cualquier marca se llevase de este artículo.
Un anuncio puede ser precioso y no vender absolutamente nada.
Y un vídeo aparentemente sencillo grabado en una cocina puede convertirse en una de las mejores creatividades de una campaña.
Porque en redes sociales no estamos compitiendo por ganar un premio de producción audiovisual.
Estamos compitiendo por la atención de una persona que tiene el dedo preparado para hacer scroll.
Primero necesito conseguir que se detenga.
Después necesito que entienda el mensaje.
Y finalmente tengo que darle un motivo para interesarse por el producto.
La calidad sigue siendo importante, por supuesto.
Pero ahora hay otra calidad que muchas veces importa todavía más: la capacidad de comunicar de forma creíble.
¿Significa esto que la publicidad tradicional ha muerto?
En absoluto.
Hay campañas donde una producción profesional sigue teniendo todo el sentido del mundo.
Construcción de marca, televisión, determinados lanzamientos, campañas corporativas…
El UGC no tiene que sustituir todo lo demás. De hecho, ya expliqué con más detalle las diferencias entre UGC y publicidad tradicional y cuándo tiene sentido utilizar cada formato.
Lo interesante es utilizar cada formato para aquello que hace mejor.
Y cuando hablamos de publicidad en redes sociales, especialmente de campañas que necesitan generar constantemente nuevas creatividades, el contenido UGC puede ser una herramienta tremendamente útil.
Por eso cada vez vemos más marcas combinando ambos mundos.
Producciones cuidadas para construir imagen de marca y contenido UGC para generar cercanía, probar mensajes y alimentar sus campañas publicitarias.
¿Necesitas anuncios UGC para tu marca?
Precisamente a esto me dedico.
Trabajo como actor y creador UGC en España, creando contenido para marcas y agencias que necesitan anuncios naturales para Instagram, TikTok y campañas de Meta Ads.
Mi trabajo no consiste simplemente en ponerme delante de un teléfono y leer un guion.
Trabajo la interpretación, los hooks, los planos, el ritmo y la forma de presentar el producto para conseguir algo que para mí es fundamental:
que el anuncio venda sin parecer el típico anuncio.
Además, al ser un creador masculino adulto, puedo ayudar especialmente a aquellas marcas que buscan llegar a un público de aproximadamente 35-50 años con una imagen y una comunicación acordes a ese consumidor.
Si estás buscando un creador UGC en España para tu próxima campaña, puedes ver mi portfolio y servicios UGC o contarme directamente qué producto o servicio quieres promocionar.
Los anuncios UGC utilizan una comunicación y estética similares al contenido que las personas consumen habitualmente en redes sociales. Esto puede hacer que resulten más naturales, captar la atención y generar confianza hacia el producto o la marca.
Depende del objetivo. En UGC no se busca necesariamente una imagen cinematográfica, sino una pieza natural y creíble. Un smartphone actual permite conseguir muy buena calidad manteniendo la estética propia de las redes sociales.
Sí. Los vídeos UGC pueden utilizarse como creatividades publicitarias en Meta Ads, TikTok Ads y otras plataformas, siempre que la marca disponga de los correspondientes derechos de uso del contenido.
Un anuncio tradicional suele tener una producción y lenguaje claramente publicitarios. El UGC busca integrarse de forma más natural en el contenido de la plataforma mediante personas, situaciones y formas de comunicación cercanas al usuario.
Puedes trabajar directamente con creadores UGC especializados o hacerlo a través de agencias. Antes de contratar conviene revisar su portfolio, perfil, experiencia frente a cámara y capacidad para adaptar el contenido al público al que quieres llegar.
